對于企業工廠來說，產品是唾手可得，銷售自己現成的銷售就可以了，但是在銷售之前我們要做好整體的規劃，適合初入電商的傳企業家或電商運營人士閱讀，內容同時也可以做為公司內部教材。

產品端：解決產品選擇問題、產品包裝問題、產品拍攝、詳情制作技巧。

定位端：解決產品定價、進行產品線劃分、產品適用人群定位。

運營端：倉儲物流的解決、免費的優化、付費的推廣、人員的管理等著手介紹。

在這里我就主要講一下，對于普通沒有貨源的商家如何選擇適合自己的產品來進行銷售。產品的選擇需要注意二點：產品競爭度、產品利潤、產品優勢。

1、如何選擇競爭度低的商品，我們可以借助阿里搜索熱門關鍵詞得出商品數量來結合阿里指數多方面數據來判斷商品競爭度。盡量選擇供應指數少，采購指數多的行業去做！

下圖中可以看出，行車記錄儀去年是一個很好的時機，特別是上半年當時采購旺盛，供應商確很少，今年在采購指數上面沒有明顯提升，反而供應指數出現快速上漲，說明很多商家看到這個行業賺錢，蜂擁而致。建議大家多搜索些行業，爭取發現黃金價值時間點的商品類目，爭取能站在風口上。

2、如何判斷產品利潤空間，確定產品后，我們就需要找對應的供應商去聯系貨源，直接多聯系幾家拿到報價單，再到阿里巴巴搜索對應商品，看看競爭對手賣多少錢？然后自己的利潤就出來了。

3、產品優勢，這里的產品優勢主要是功能和外觀方面（價格前面已經介紹了）。如果自己找的產品在阿里巴巴里面一搜一大把并且功能同質化很嚴重。價格弒殺的還很厲害就更不用做了，多站在買家角度思考些問題，找些功能比較實用，外觀比較新奇的產品。

注意點：前期做產品根據自身定位去拿貨，如果不打算做自己的品牌可以先選擇讓廠家一件代發。如果準備做品牌商品，那就需要訂包裝，盡量根廠家談按最少數量拿貨，后期根據自身情況做調整。