店鋪的定位的，直接影響后期發展方向和經營方向。是我們提升流量精準度的重要前提。包含類目定位，價格定位，路線定位和人群定位。

一、店鋪的類目定位

類目的精準度是我們做好排名的必要條件。在我們的商品---櫥窗中可以查看我們的主營類目。一級和二級類目一定要統一。對于新開店鋪，前期的客戶精準度非常重要，對于老店鋪他有老顧客和客戶積累，可以允許搭配一些不同類目。新開店鋪一級類目不統一，獲取的流量不精準，系統不知道給你哪一個類目的流量，就會導致兩個類目的流量都沒有。

1、系統如何判斷店鋪的主營類目

系統主要以交易額來區分哪個類目。例如A類目有10款產品，月交易額是20萬，B類目有20款產品，交易額是10萬，其主營類目是A類目，不是B類目。其次，也會以營業執照來看主營類目。在公司管理-----公司介紹里面查看主營行業。主營行業盡量選擇一級類目和二級類目，至于三級四級類目可以不選，以便獲取更多類目流量。一級類目只能選一個，二級類目盡量統一，保證流量精準度。

總結;店鋪主營類目，營業執照中的類目，店鋪銷售產品類目三者匹配的情況下就是好的類目定位。

2、換類目

需要調整銷售額，系統更新一般在周一的中午。

二、價格定位

價格區間不要太大，價格越統一，買家群體越統一。盡量80%的產品在同一個價格區間。價格區間可參考1688首頁行業的價格區間。超過10元的產品價格差異一般不要超過3倍，超過3000元的產品，價格差距不要超過5倍。如果店里有5元產品和10000元產品，那么3000-10000的產品最好占85%以上。

1、人群的區分

低端人群：批發的客戶，詢價客戶 中端人群：分銷商，加工定制的客戶，個體戶，小型采購戶。

高端人群：企業采購，高銷量分銷商，進口貨源，報價客戶

系統會根據我們店鋪價格區分我們對應的人群，展現給他們。

三、店鋪路線定位

店鋪路線分為幾種：1.批發 2.分銷 3.加工定制 5.做線上展示，吸引買家看到產品，讓買家線下聯系，實地考察。6.跨境商家 進口商家。

批發商家系統自動抓取，不用去操作。分銷流量獲取可通過代理加盟，微商專供，導航欄的抓取，標題中一件代發，采源寶字樣的抓取。加工定制類流量系統會統一抓取支持定制的商家，也會抓取貼牌生產，生產加工，來樣定做等字眼。

路線定位不能亂。加工定制和分銷不能出現在同一店鋪。其他的沒多大關系。

四、店鋪的市場定位

主要是為了給店鋪打標簽。這個店鋪賣什么產品，主要面對什么人群。系統會對店鋪進行人群的匹配，某一個人群，有點擊，有轉化，系統就會長期推送你的產品給這類人群。能夠做分銷的可以加入淘貨源，因為有加權。

五、人群定位

即產品與店鋪面對的人群定位，例如實體店，淘寶賣家，品牌分銷，外貿客戶，阿里采購商，微商等。分銷商購買產品比較注重貨源的穩定，價格的優惠?？缇晨蛻魰鶕赇佌w情況的考核，在前期訂單會比較少，后續合作穩定了會比較多。

六、店鋪裝修定位

店鋪的裝修風格要和產品風格匹配。例如母嬰類不適合工業風，更適合甜美風格?，F在越來越考慮買家的體驗，不能隨便上幾張圖片，裝修也有加權。

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