非消行業的流量確實整體比消費類商品的流量要少，并且平均每個詢盤所花費的推廣費用也都要比消費類的更高，這種情況下，最重要的是一定要保障更高的轉化，

這樣推廣才有效果。

一、轉化率的類型

轉化率是店鋪經營中的重要參數，相同的展現量和點擊率，轉化不同最后的營業額相差巨大！

支付轉化率=支付買家數/訪客數

點擊轉化率=瀏覽量/展現次數

非銷行業在轉化中客戶的關注點依次集中在：企業實力>產品品質>售后服務>價格>其他

二、影響轉化的因素分析

非銷行業批發轉化現狀：

1、目前的交易鏈路

多層交易合計，任意環節不足都可能導致最終轉化率低。

2、影響轉化的因素中視覺占很大一部分

3、不良轉化會帶來負面效果，惡性循環

4、營銷工具運用和自營銷的運用會提升轉化

5、客服能力影響轉化

6、交易支付因素、企業自身因素等都會影響轉化

三、通過視覺優化提升轉化

主要優化方向：主圖、首頁、詳情、視頻

1、主圖優化

達到標準：主推品近30天點擊率不低于4%

影響主圖點擊因素：排名、主圖、價格、銷量、其他

2、詳情優化

達到標準：主推品近30天跳失率不高于70%及詳情停留時長不低于40秒

詳情頁的內容占比：

詳情頁的優化邏輯：引發興趣————產品描述————信任

工業品批發視覺提升轉化注意點：

a.圖文并茂的形式展示

b.企業實力部份可頭尾相應

c.增加合作案例

d.文字多的內容一定要在后面

3、首頁優化

首頁優化達到標準：首頁跳失率不超50%

首頁優化核心前五屏：店招、輪播、分流

（1）店招：重點體現你的批發優勢、企業實力作為營銷文案

（2）輪播：重點體現批發優勢、企業實力以圖文形式展示

4、視頻的運用

主要視頻：主圖視頻、詳情頁視頻、首頁視頻

視頻類型：產品介紹型、工藝流程介紹、人物型、企業介紹型等、團隊風采型

四、店鋪營銷提升轉化

營銷工具運用：a.限時促銷 b.滿優惠 c.優惠劵

熟練使用不同的營銷工具，不斷吸引買家，通過轉化。

優惠券具有多種呈現形式，有技巧地設置可以有效提高轉化：

五、客服能力提升助力轉化

非銷行業客服應具備什么能力？

想要提升客服能力，需要了解客戶，了解客戶才能更好的轉化。

六、其它

除了以上說的這些，支付交易方式也能提升轉化

1、帳期交易開通（老客戶月結、周結助力轉化）

2、融易收開通（有利于在額支付、開增票）

總結

通過分析影響轉化的因素，我們了解到，視覺優化、做好營銷、客服能力提升、支付工具使用都有助于提升轉化。