快速成交3類大招速來領取
發稿時間：2020-11-12 瀏覽量：949
只分享實操驗證過的好方法，送給大家一句話：
所見所聞皆是它山之石，執行過出結果的才是我的。
先上圖，給大家剖析下目前大家可能常見的客戶類型以及客戶的關注點
那怎么分辨客戶的類型呢，基本上你通過客戶主動的詢問內容，
或者你主動詢問客戶一些問題，比如：
您需要多少數量??？需要不需要開專票??？您這個產品用的頻繁嗎？或者您多久采購一次這個類型的產品??？
再對照上面客戶關注點，
可以對客戶進行分類。
或者可以直接跟客戶確認來分類，比如：您是實體店主嗎？您是淘寶店主嗎？
今天我只分享我這邊最常見的3種客戶類型，我們是如何快速成交的。
一、貿易公司
比如采購口罩繩產品的貿易公司，
貿易公司非常關注產品的品質，我首先就亮出了我的檢測報告，
客戶需要我能開專票，普票滿足不了進出口公司的實際需要。我們有個執照是制造型公司，答復可以開專票。
客戶詢問產能的時候，我們報給客戶的就是所有機器24小時連軸開工的最高產能提供給客戶，日產能XXX噸。
客戶詢問價格的時候，含稅價一定是先要跟對當前市場有充分了解的銷售員/老板確認過后，再去報價，因為報價超出客戶期待，客戶馬上轉身走！
客戶要求貨期的時候，能做到就答應，不能做到要跟客戶明確協商協調好最佳貨期。
二、實體店主
幾乎所有的實體店主都會要求你幾乎最底價供貨，
雖然這個類型的客戶我們利潤極其低，
但基本是合作期非常長久的客戶，
此外，實體店主還會要求我們用性價比最高（通常是最便宜的）的物流方式運輸貨物到他們手中，
所以我們合作一個實體店主，就會迅速為他整合很多物流資源，對物流公司貨比三家后擇優合作，物流資源整合不好會流失實體客戶哦。
實體店主一般對貨期也有嚴格的要求，有時候我們也會從同行工廠調貨來滿足他們緊急的需求。
實體店主還有個特點：普遍要求賒賬，優質店主年底結清，有些則要拖個一兩年。
所以這兩年我們放棄了沒有及時結賬和部分賒賬的實體店主。
（我個人強烈建議，大家盡量少做甚至不做賒賬的生意，
除非有銀行或者阿里的金融產品比如誠E賒做擔保，合同也并不是完全給力的事情，畢竟打官司是個持久戰。）
三、生產加工企業
大部分找我們合作的生產加工企業，
主要是某一批產品有輔料定制需求，
比如家紡產品需要加個牙邊毛球花邊等等。
這種類型客戶一般會對我們的設計和加工能力有高要求，
所以我們要么提供相似的樣品照片證明我們有他們需要的產品的設計加工能力，
要么就讓客戶寄樣，我們來打樣供貨。
基本這種類型的客戶，有相似樣品的照片更容易直接拿下！
總結
以上就是我經常拿下的客戶案例，希望對您有啟發。
最后祝大家生意興?。。?！
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