近幾年的社交電商、短視頻事務暴漲，拼多多、頭條系、快手等新式流量途徑，逐漸演化出根據內容生態的電商代運營服務新關鍵。

1、拼多多：拼多多的生長軌跡和淘寶很像，能夠稱得上“十年前的淘寶”。盡管途徑流量日益增加，經銷商、廠家紛繁入駐，但比照淘系生態，其基礎設施還不完善，倉儲、營銷東西、客服支撐等都需求第三方服務。大的品牌商依然持觀望態度，或僅僅做一些低本錢試水。

電商代運營之拼多多店肆的中心邏輯在于產品和流量匹配，這需求數據、供應鏈的支撐，也需求必定的品牌運營才干，只靠人來做，效率不高，所以需求深入研究途徑規矩。這也給了眾多依附于拼多多的代運營公司時機，其首要客戶以經銷商、廠家為主，細分類目做的是服飾、日用百貨、食品、家電等。日常運營事務，以產品轉化數據剖析為主，經過搞群店、快反等策略來進一步強化運營壁壘。

2、抖音：現在的抖音更多是“種草途徑”性質，節日大促型的熱烈也湊不起來。2019年的雙十一當天，抖音用戶的買賣行為明顯呈現下滑，更多去了近鄰APP過電商節日。

抖音根據算法將內容引薦給用戶，算是中心化流量分發的邏輯。所以用戶的反應，對內容的二次引薦至關重要。好內容能夠擴大流量成為爆款，但用戶反應一般的話，前期投入簡直便是打水漂。因而，內容曝光的不確定性，給KOL變現帶來很大挑戰，愈加需求相對老練的電商代運營公司，供給動態供應鏈來支撐流量的電商轉化。

現在在抖音做流量運營的公司有幾類：

1）網紅培育類：擅長內容策劃，經過簽約或自己培育KOL，樹立流量池并進行商業化變現。這類公司一般聚集某個品類，自己控貨，或許做自有/聯名品牌，供應鏈才干單一。

2）供應鏈類：有比較優質的供應鏈才干，經過流量運營和算法挖掘，制定一整套處理計劃。這類公司很簡單吃到流量紅利，起量很快。

3）數據獲取剖析類：如飛瓜、千瓜等，經過數據監測及剖析，沉積根據途徑達人的數據庫，如后期經過數據進行廣告及電商投放，也有代運營時機。

3、快手：整個途徑延伸的“老鐵文明”，背面是深度信賴，導致2019年的雙十一當天，其直播紅人數量、場次均呈現了必定增加，標明其用戶確定才干已初步展示。

因為快手的流量分發更多根據社交鏈，用戶和紅人之間的信賴粘性更強，邏輯與微信公眾號有點類似，帶貨才干與粉絲數正相關。所以快手生態內的代運營時機更簡單規劃化，能夠經過開店東西，切入供應鏈服務。

現在快手中生長較快的是以下兩類形式：

1）網紅訓練：即簽約快手達人，供給供應鏈服務。中心壁壘是簽約的頭部達人數，但頭部達人的丟失，和腰部達人帶貨才干的不確定性，是需求面臨的最大問題。

2）開店東西：代表產品是快手小店、魔筷科技。經過一整套開店處理計劃招引達人運用，再切供應鏈服務。

電商代運營職業的三大問題

攤開來講，品牌方和代運營商的聯系依然很微妙。即便是同一品牌商，其內部依然有體量大小不一的品牌對立，對應地，其戰略地位、商場競賽策略均會引發各類對立，更別提對外的代運營服務商了。

1、大品牌的留存度未知。大品牌們在電商運營經歷和人才積累的布景下，為了控制途徑和終端數據，從而選擇了經過內部協作提高運營效率而不是尋求外部協作。所以大品牌收買小代運營公司組建自有運營團隊的狀況頻頻產生。如歐萊雅收買廣州百庫，歌力思收買百秋電商。

2、各方對腰部品牌的爭奪愈加劇烈。頭部的玩家想使用其服務才干和規劃優勢向下浸透，小型玩家則期望用精細電商代運營的才干向上開展。腰部品牌現在現已是是劇烈爭奪的首要陣地，其享用的曝光、待遇、扶持也逐漸向好。

3、小品牌盈余空間差。小品牌的生計周期短，能分配給途徑的贏利空間本來就小，再加上途徑費用和人力本錢，代運營公司的贏利更差。所以小品牌的代運營扶持，需求性價比更高的運營計劃，現在各家均在探索之中。

一個新的環境狀況是，主流電商途徑流量的增速放緩，使得品牌方被迫尋找新的流量來源。更多流量代運營方的興起，反過來也將帶給品牌新一輪的清洗和增加。